—— 访宫腰印刷机械公司海外营业部本部长浅井光雄

    日本宫腰印刷机械公司海外营业部本部长浅井光雄先生于今年1月15-16日访问上海。闻此消息，记者马上前往采访。因为在当今中国税务发票改革开始大量启用刮开式有奖发票的时候，宫腰的票据印刷机正在大显身手。同时国内印机制造厂也纷纷赶上推出价格低廉的表格印刷机。宫腰面临着前所未有的激烈竞争……

    我与浅井光雄是初次见面，他给我的第一印象是精明能干。他英语流利，谈吐爽快，对中国和国际市场的情况了如指掌。在我的采访之前他已经拜访了上海的几家用户，亲眼看到北人富士和新闵太阳的同类设备在安装和运行，而售价只有宫腰的五六成。我的采访就从这个话题开始。

问：宫腰面对众多低价位竞争对手有什么优势呢？
答：宫腰制造商业表格印刷机有30多年的经验，在这个领域宫腰是非常专业的。宫腰的设备以精密著称。我们拥有精密定位系统。普通票据就有三到四联，票据印刷的长度控制、多联票据的套印折叠精度、不同纸张厚度的调节等都能符合高速印刷的要求。日本的著名印刷厂商如：凸版、大日本等印刷厂都是我们的大客户。

问：宫腰的商业表格印刷机对用户的直接好处是什么？
答：宫腰的设备全都在日本本土生产，我们的研发不是闭门造车，而是与用户的用途、操作环境与用户共同研究的最佳方案。制造时实行从机械加工到组装的全程质量管理，保证了机器的性能与品质。大家都看到，宫腰的商业表格印刷机性能稳定可靠，上下版调整时间很短，每天为用户节省大量的纸张、油墨和时间，赢得更多的业务。多年来中国用户很少对宫腰的机器有质量问题上的意见。所以定货的大都是回头客。

问：您对中国造的表格印刷机的评价是什么？
答：中国的商业表格印刷机进步很快，与两年前的产品比较已经有了大的提高，但与国际水平还有很大差距，特别在新产品的研发方面差距更大。当地产的机器在销售价格上占优势，但是我们的政策是“宫腰提供的是最好的印刷机”。我们必须开发新产品，拓展新的市场，否则就难以生存。

问：宫腰有什么新产品？什么时候发布呢？
答：宫腰的发展方向是数字化和按需印刷。今年九月份我们将在IGAS展览会上推出数字式的TM1200型表格印刷机和M – Jet型表格印刷设备。后者是一种喷墨印刷设备，能接受网络传输的数据，高速准确打印。具体的资料要等到那时候才公布。

问：新产品是否参加今年上海的印刷展览会？
答：宫腰今年只参加东京的IGAS，这是今年国际上最大的印刷设备展览会。我们的中国代理北京豹驰将参加5月份举行的上海“中国国际全印展”。

浅井先生，这位日本早稻田大学毕业的高材生坦率地说：“日本这几年的经济不景气，宫腰的生产也受到影响，十年前我们年产180多台印刷机，去年只有100台。相比之下，中国发展神速，来上海多次，每次都有巨大的变化。”

问：是否有计划在中国开设服务中心？
答：维修的要求很少，暂时没有在中国设立服务中心的计划。宫腰只在意大利设有服务中心，那里集中了100多台宫腰的设备。我们已经全面地培训了中国代理商的技术人员，让他们对客户提供服务。

    采访中记者和浅井先生都认为，中国的发展对宫腰也是一个机遇，中国市场巨大，不同价位和品质的设备适合不同的需求，宫腰已经在中国有良好的基础，这得益于好的代理商北京豹驰，今后几年内宫腰表格印刷机在国内销售形势仍然看好。

(特约记者 纪超)