作者：梁 韬

    随着社会的发展，服务水平的提高，在电信、银行、保险、公共事业等面对大量客户的服务行业，都有大量的客户商业信函需要邮寄给客户，例如电信的话费帐单、通话清单，银行卡的对帐单，保险公司的保费交费提醒函以及其它的商业信函等。银行、电信等行业的大量的帐单邮寄，需要在很短的几天时间里完成，必须使用工业化、高速的打印和封装系统。

    美国赛天使公司的VersaMark数码喷印系统能够以极低的打印成本，以极高的速度、高质量完成黑白、套色和彩色的100%完全个性化的帐单与个性化定向广告打印。针对不同客户的套色或彩色个性化帐单广告制作，给不同消费能力的个体提供最合适的广告，加强了广告宣传信息的有效传递,为银行、电信、保险等行业的信函邮寄从花钱的成本中心转变为盈利的利润中心奠定了基础。配合封装设备，还可在每个信封装入印刷的广告，使商业信函中的变化广告与固定广告信息量大增，最大程度地上拓宽盈利的渠道。

运用最先进的生产系统完成任务

    采用美国赛天使公司的VersaMark数码喷印系统既可以使用预印的帐单、清单打印、封装，也可以实现预印过程和帐单、清单打印一次性同步完成，减少生产工序和环节，减少仓储和物流成本；更可以采用套色或彩色打印方式，完全取消预印过程，实现真正地100%个性化打印。系统使用连续式卷纸，成本比单张纸更低。同时，没有单张纸卡纸的烦恼。

    数码喷印代表了的低成本、超高速、工业化大批量个性化打印的发展趋势。尤其是对于套色和彩色的100%个性化印刷，它的成本和速度优势是高速激光打印机无可比拟的。这也是为什么NTT、NTT DoCoMo、British Telecom、法国BNP银行和法国社会保障局等选择赛天使公司的VersaMark数码喷印系统取代原有高速激光打印机的原因。

赛天使 VersaMark 系统特点

高精度 美国赛天使公司VersaMark 数码喷印系统采用了自主开发的连续式喷印技术，其分辨率在工业化的喷印领域已达到世界最高的300x600dpi，打印文字、图像的效果清晰、细腻。

高速度 从输入的原白纸到输出的成品，喷印技术对黑白、套色印刷或全彩色印刷都是一次性完成的，速度完全相同，没有其他设备二次套印的工序。每分钟打印全彩色100%可变数据的速度可以达到333页A4/分钟、512页A4/分钟，甚至每分钟2000页A4文件。

低成本 打印一页A4内容，黑白的消耗仅为人民币0.015元；全彩色的不足人民币0.15元。彩色喷印的成本更只是彩色激光打印成本的1/50。极低的成本消耗，使得帐单内容与广告彩色化成为可能。

彩色化 彩色化的帐单能够提高客户的关注度，彩色加强了客户注意力与识别率，提升对相关信息的准确传达与客户对信息的理解力。高品质的帐单，是提高客户的满意度和美誉度，增强企业的竞争力，增加广告收入的关键。

扩展性 系统扩展升级极具灵活性，从开始的单色打印，到今后的套色、全彩色打印，从单幅单面、到双幅双面打印，只需增加喷墨头即可实现，保障您的投资不会浪费。（见下图）

开放性 采用工业标准的网络接口和协议，使用多种不同的生产软件和第三方的打印数据流生成软件。

色彩的商业价值

    彩色是人们生活世界的自然本色。现代的科学技术已使电影、电视、和印刷等日常应用的彩色化普及了。我们可以尽情廉价享受这些技术带给我们来的丰富色彩和满足。彩色提高了我们的工作效率，丰富了我们的日常生活。同时，我们也看到随着信息化的发展，打印需求在不断增大，但还未能实现彩色打印普及。广大用户还在进行黑白打印，这并不是用户不喜欢彩色打印，也不是没有满足用户彩色打印需求的彩色打印机，而是昂贵的彩色打印成本令广大用户望而却步和不敢问津；即使是已经购得彩色打印机的用户也因成本顾虑不能随意进行彩色打印。因此，要普及彩色打印必须要把彩色打印的成本降下来。

    赛天使 VersaMark BCP (Business Color Printing)工业化的高速数码印刷系统，能以黑白打印的成本进行符合商务要求的全彩色打印(约合0.15元/A4页)，使得今天帐单打印的彩色化成为现实。

   赛天使 VersaMark 高速数码印刷系统能让用户根据市场环境需要或需求变化，从初期的单色打印，随时由黑白打印升级到套色、彩色打印。所作得只需在原来的设备上增加打印模块即可实现，保障您的前期投资。这也是传统激光打印无法做到的。

  彩色帐单内容:

• 提高关注度     94%
• 提高理解力     55-73%
• 加强辨认力     78%
• 提高信息传达率 80%
• 提高销售额     88%
• 提升客户满意率 75%
• 增加客户回复率 82%

    NTT新建了5栋高科技自动化厂房，取代了原有的15个帐务中心，安装了19套赛天使高速喷印系统，每个系统装有10个喷头。这些新系统取代了80 多台激光打印系统，新系统以每分钟650英尺的高速度印刷；封装设备也从150多台减为45台；NTT把帐务中心从15个减少为5个。极大地降低了营运成本，提高了生产效率。日本NTT 目前使用赛天使的系统每年印制约32亿页文件及6.5亿封邮件。

成功案例2. 英国电信：数码喷印处理帐单的理想技术

    以英国电信公司近期在股票市场交易上的强劲表现，不难看出其在印刷技术上的重大转变给公司带来的正面影响。英国电信公司购入了8 套赛天使VersaMark数码印刷系统，改用数码喷墨印刷技术处理及印刷其客户交易帐单。这项转变的重要性随着数码喷印技术的普及而更加显著。
    英国电信公司此次购进的8 套赛天使VersaMark MPS 数码印刷系统用来取代目前使用的19 台激光打印机。设备安装后，英国电信帐单中心的年处理能力将超过1亿页，比现行的生产能力提高了近30%VersaMark是赛天使高速数字印刷系统中的一个系列，使用9英寸宽的喷头，打印全彩色可变数据的速度可达2000 页A4/分钟。而且可以选择打印四色插图，打印分辨率为300x600dpi。
    英国电信公司使用的赛天使VersaMark高速数字印刷系统将用于打印客户交易帐单，采用数码喷印技术处理类似工作最为理想。它们还可用于少量的书本印刷和其他不同可变数据的打印。
    赛天使数码印刷系统的欧洲销售总监约翰·高德文阐释了VersaMark的数字印刷系统所推崇的功能：“我们提供的印刷系统可以以黑白打印的成本进行符合商务要求的彩色打印。”他接着解释了如何循序渐进地发展到彩色印刷：“但市场环境需要或需求增加时，VersaMark可随时由黑白打印升级到彩色打印，只需在原来的设备上增加打印模块即可实现。”他还强调说：“VersaMark不是用于美术作品的精细复制，而是用于日常文件的打印，如广告印刷品、散页宣传广告等。”
    以黑白打印的成本进行彩色打印将实现两个重大进展。第一，可以实现彩色打印，这在过去基于成本因素，甚至是不予考虑的。现在就可以在电话帐单上打印汽车或其他物品的彩色广告。第二，可以从当地的广告商手里挖掘到一些广告客户，如当地的匹萨店、门窗清洗服务公司等。
    正是基于上述原因，VersaMark为商业数码印刷的未来开辟了新的方向。

成功案例3. 法国社会保障系统：获得上百万用户的理想的途径

    2003年5月4日，赛天使公司宣布位于美国俄亥俄州戴顿市的全资子公司赛天使数码公司作为一个完整的服务商提供商，已经被选择为CNAMTS 即法国社会保障系统之健康部门提供其供应高速数字印刷设备。这是它自1998 年以来第二次选择赛天使设备，该设备及服务预计总费用为3 千万美元(其中约三分之二的费用为设备的花费)，合作期超过5年。供应给CNAMTS 的新型数字印刷设备是采用赛天使公司最先进的VersaMark BCP 技术，该设备设计为操作低成本的全彩色、宽幅面、工业化生产的超高速之数字印刷设备。
    “法国社保系统利用我们数字印刷技术设备可以获得上百万的用户，”赛天使公司首席执行官兼总裁Shamir如是说，“我们为这样的高级机构能拥有我们的Business Color 的技术及又一次选择了赛天使数字印刷设备来印刷而感到高兴和满足。”
    赛天使是一家在高速数字印刷领域的世界领先的公司，全球有超过9,000台已安装的设备，应用范围包括地址、个人化及可变信息到通信、单据及帐单的印刷。产品包括VersaMark 工业化印刷设备及Dijit窄幅打印机。
    赛天使数码印刷公司是一家在数字喷墨印刷领域的世界领先公司，通过它的服务商及投资商，在此领域加强市场占有率。